福鼎茶 商进军昆明打开西南茶叶市场

　本世纪初，借助举 办世界园艺博览会的商机，福鼎茶 商大举进入昆明，他们的 经历几乎都烙上同一个印记：被“逼”离乡闯市场。

　　背着茶袋，走街串 巷成为他们打开昆明乃至西南市场的共同模式。

　　专业市场的形成，使他们告别纷乱的“街巷争夺”，“坐堂买卖”让他们 攒到了第一桶金。

　　品牌加 盟使部分茶商走上了现代企业发展旅程，并形成 产供销一条龙的发展模式。

　　如果说，前些年 在福鼎坊间传得最多、创造了 巨大财富的群体，指的是 在山西从事煤矿采掘、长三角 从事石材业的福鼎商帮的话，那么，近几年来，另一支 神奇的造富群体，也开始 在全国市场大显神威，他们就是福鼎茶商。

　　在今年6月上旬 于昆明举行的南亚博览会上，记者走 近这些在昆明闯荡近十载的福鼎茶人们，了解到 他们当年如何开拓市场并将茶叶贸易做成一项繁荣事业的不为人知的一面。

　　被“逼”离乡闯市场

　　在并不 连贯的个例采访中，可以逐 步梳理出一条窥见福鼎茶人自本世纪初期起独闯云南昆明的清晰脉络：现在这 些颇有成就的茶商们，他们中 的大多数人在早期外出开拓茶市场的原动力是，被“逼”走市场，开始闯荡“江湖”的。

　　已在昆明雄达城里跑了近10年的海 湾茶苑老板刘景平的身上那个时代的印记特别深。在他的记忆深处，之所以 有后来那么多的福鼎茶商出走，与昆明 世界园艺博览会期间，云南省大力推广叶种植大户合作办厂，制出原 料后再来打市场。

　　可是，表面华 丽的市场却也深藏着一个巨大的漩涡。当2003年，他带着30多万元 成本的茶叶来到昆明时，刘景平 几乎也就一脚踏进万劫不复的深渊。此前看好的市场，竟然卖 不动他的一两茶。即使每 天他驼着这些茶，跑上几十家店铺，也是卖不出。

　　接下来，刘景平 几乎是以哀求的方式，把茶叶赊给那些“租个柜台、什么也没有”的茶贩子出售。想起这事，刘说，就怕哪天传呼机不响，要是哪天打不通了，货就完了。

　　提心吊 胆的日子过了一年又一年。“每年回 家都得装得跟没事似的。”书生似 的刘景平心理负压能力很强。“没有退路了，只能硬着头皮向前。”

　　在刘景 平跌跌撞撞地品味着卖茶的苦涩之时，与刘景 平经历相似的福鼎茶人也在走着同样的一条道。

　　同样来 自管阳镇的曹传赛也不例外。“初到春城，东西南北都分不清，人家看你初来乍到，根本就不理会你。”在此后 很长一段时间里，曹传赛 一笔生意都没谈成。为了节省开支，他与刚 结识的其他茶商一起租住在地下室或便宜的旅社里。冬天的昆明寒风刺骨，在零下 七八摄氏度的天气里，曹传赛穿着棉袄，背着茶叶上街叫卖。“有时一 天只能吃到一顿饭，几个月 下来整个人都快虚脱了。”

　　因初来乍到，根本没人理会他，几百斤 茶叶一斤也没有推销出去。眼看着 日子一天天过去，曹传赛 急地如热锅上的蚂蚁。

　　在接下来的日子里，大理州、红河州，城里、郊区，都留下 了曹传赛奔忙的足迹和他的叫卖声。直到2006年，昆明雄 达茶叶批发市场第二期项目区开张，曹传赛 才与一些茶商成了其中的第一批入驻茶商。